1.锚定效应

我们在进行决策时，会过度偏重最先取得的第一手资讯 (称为锚点)，以快速做出决定。比方说，当你看到一件商品要价300元时，你不见得会立刻决定买它。

但是当你看到它的原价是1000元时，你会认为错失捡便宜的机会很可惜，便提升了购买的欲望。这是商家常用的行销手法，虽然那些「原价」很可能都是凭空捏造的，但事实证明这样的吸引买家方式相当有效。

2.选择的吊诡

    有时候「更多反而更少」，大量的选择反而使我们心中一片茫然，我们能做的选择越多，我们对自己最后做出的选择越不满意。

你一定有这样的经验：当你买了某样东西时，你马上后悔了，因为你原本可以趁特价时再买，或买另一样类似的东西。即便你所做出的选择是最好的选择，你依然感到不愉快，因为总是有更多可能性。

3.出丑效应

想象一对情侣走在路上，其中一人突然撞上电线杆。这时另一人不太可能出现「这白痴！」的想法，相反的，他会觉得对方很可爱。

那是因为过于完美的事物会让人心生抗拒，无伤大雅的错误是迷人的，谁不会犯错？让我们生而为人的，就是那些错误。下次如果在你喜欢的人面前出丑了，真的不用太沮丧！

4.库勒雪夫效应

这是常见的电影蒙太奇手法，当观众看见两段无关联的影像时，会下意识将两者连接起来，为零碎的影像赋予逻辑性，这就是库勒雪夫效应。

除了电影，库勒雪夫效应也常被商品广告运用，让你将某样商品和某项你欣赏或向往的特质产生联结。

5.存活者偏差

这是难以避免的逻辑陷阱，容易左右我们对事情的看法。举例来说，当我们在一家颇负盛名的咖啡店坐下时，心里可能会想，开咖啡店既悠闲又好赚，我也来开咖啡店吧！

以这种第一印象来评断一件事的同时，我们容易忽略许多看不见的成本考量。你可能不知道，这家店是经过一段时间的竞争后存活下来的胜利者，你没察觉到的是那些已经倒掉的店家，因此以为开一家成功的店是容易的事，低估了一件事的难度。