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奋斗的青春最美丽——2015级在校生创业之路
2017-06-08 10:36  

奋斗的青春最美丽——2015级在校生创业之路

他是一名95后,有着95后特有的年轻和冲劲,但和其他95后大学生不一样的是,当其他学生还在伸手向父母要生活费时,他已经能够自给自足撑起一个家了。他,就是财经与商务学院15电商02班的胡鑫。他利用课余时间开起了淘宝店,从微薄的收益到月收入9万,他相信“坚持就会成功”。他说,创业,我才刚上路……


发现:兴趣指引创业路

爱因斯坦说过:“兴趣是最好的老师。”胡鑫就是以兴趣为指引,在人生的十字路口找到了奋斗的方向。他是个“淘宝迷”,喜欢在网上逛服装店,看各种款式的衣服,这让他萌生了自己开淘宝店的想法。由于学的是电子商务专业,大一时,老师要求同学们经营一家自己的淘宝店,将所学知识运用于实践中,提升自己的专业技能,胡鑫借此机会正式创建了自己的淘宝店,并把经营方向定位在韩版男装上。

其实这并不是胡鑫第一次接触淘宝,早在初中时,他就已经开始关注线上销售,出于对销售行业的兴趣,他初中时就尝试自己做网站,最初他曾在微信上经营过微商,在探索经营模式的过程中,他发现淘宝具有更广的客源和更大的提升空间,于是在高中时,他创立了第一家自己的淘宝店,但那时由于没有做好长久的计划、加上各种原因的限制,第一家淘宝店仅开了一个月便夭折了。但他并没有因此放弃,反而坚定了自己的想法,要继续坚持下去。他说,因为喜欢,所以坚持。

创业:咬定青山不放松

2015年,胡鑫整合资源,确定目标,创建了一家男装淘宝店。这次他把目标消费人群定位在同龄人身上。仅一年时间,店铺就升级到了两个皇冠的等级,而普通店铺一般需要3年到5年甚至更久的时间才能达到这样的等级。在店铺等级快速提升的背后,是他付出的无限汗水与辛酸。

刚开始创立店铺的时候,胡鑫将自己5000元的生活费投入进去作为启动资金,当时最主要的目标就是提高销量,拓展知名度。在他看来,让客户满意很重要,他常常要为了一个评价跟客户聊上几个小时,面对客户的不耐烦与不满情绪,他总是要以笑脸相迎,用最大的诚意去化解问题。他用耐心与恒心换来了销售量的提升。

然而,就在店铺运营了两个月的时候,出现了资金周转困难的局面。由于大量发货需要先给厂家付款,另一方面买家还没有确认收货,导致胡鑫手中没有足够的现金去支付货款,此时,他向家人说明了情况,他的努力与付出得到了父母和亲戚的支持,他借到了十多万用于资金流转。

每天只要一有空,他就坐在电脑前看店铺的加购量、收藏量等信息,他通过定期分析淘宝客户搜索的关键词来调整自己店铺的关键词。除了对线上数据进行分析之外,胡鑫还亲自到广州看货,常常要坐几个小时的火车,为了找到一款好的服装要在外面奔波一整天,跑遍各大服装批发市场。他认为虽然很累,但收获很大。

谈及让淘宝店快速升级的秘籍时,胡鑫说用心经营是关键,他善于自学自创经营方式,通过主推一款“引流款”服装来提高销量,并推出“收藏店铺享受包邮”等优惠活动来吸引顾客,他就靠“引流款”服装使店铺月销量破万,月收入高达9万,从去年10月至今年2月赚纯利润30万。



前行:不断朝理想进军

当别人夸赞胡鑫时,他淡淡地一笑,说这都是运气,他认为自己的店铺还有许多要改进的地方。他希望能够能够成立自己的团队、有自己的设备、有一个工作室、能形成自己独特的风格。

今年1月份,因为店铺里一张照片的版权问题,胡鑫陷入了一场纠纷,当时的他并未意识到淘宝店铺原创照片的重要性,也是因为这场纠纷,他结识了照片原创店铺的店主,并从对方经营的店铺中看到了自己需要改进的地方。他花4000元买下了照片的使用权,并开始重视淘宝店铺服装的原创图。为此他从之前的创业资金中拿出5万元购买了摄影及工作设备,并找到爱好摄影的同班同学欧阳建平,准备在今后的店铺建设中增加原创图片,形成自己独特的风格。

每个人都有青春,每个人都为青春奋斗过。胡鑫对创业的热爱、钻研、专注和坚守,让他的青春变得出彩。他以兴趣为指引,靠勤学实干兴业,靠求实创新发展。“我坚信机会是不会自己找上门的。我们要寻求机遇,用心经营。”胡鑫同学用他的亲身经历告诉我们,“勇气是动力,毅力是坚持,汗水是过程,创业是收获”。

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